जनसांख्यिकीय बदलाव और आयात प्रतिस्थापन प्रयासों के बीच रूस का डायपर बाज़ार तेज़ी से बढ़ रहा है

रूसी माता-पिता हग्गीज़ को छोड़कर चीनी डायपर क्यों अपना रहे हैं - और वैश्विक ब्रांडों के लिए इसका क्या मतलब है

रूस के शिशु डायपर बाजार में अब चीनी निर्माताओं की हिस्सेदारी करीब 50% है, यह प्रवृत्ति भू-राजनीतिक बदलावों और उपभोक्ता वरीयताओं के विकास के कारण तेजी से बढ़ी है। उद्योग के आंकड़ों के अनुसार, 2024 में रूसी संघ की जन्म दर 1.39 मिलियन नवजात शिशुओं पर स्थिर हो गई, जिससे देश का शिशु देखभाल बाजार अनुमानित 182 बिलियन डॉलर तक पहुंच गया, जिसमें डायपर एक प्रमुख विकास खंड है।

बाजार की गतिशीलता: पश्चिमी प्रभुत्व से चीनी उछाल तक

2022 से पहले, किम्बर्ली-क्लार्क के हग्गीज़, प्रॉक्टर एंड गैंबल के पैम्पर्स और काओ के मेरीज़ जैसी बहुराष्ट्रीय दिग्गज कंपनियों ने रूस के डायपर बाज़ार के 70% हिस्से को नियंत्रित किया था। हालाँकि, अंतरराष्ट्रीय प्रतिबंधों के बाद आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान ने स्थानीय खुदरा विक्रेताओं को अपना रुख बदलने पर मजबूर कर दिया। "2024 तक, रूस में 50% डायपर चीन से आए थे,ध्द्ध्ह्ह रूसी ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म नैपीक्लब के सह-संस्थापक रोमन क्विनिकादज़े ने कहा। इस बदलाव को खुदरा श्रृंखला लेंटा द्वारा रिपोर्ट की गई 13% साल-दर-साल आपूर्ति वृद्धि द्वारा रेखांकित किया गया था, जिसका श्रेय चीनी आयात को दिया जाता है।

फ़ुज़ियान स्थित ओडीएम (ओरिजिनल डिज़ाइन मैन्युफैक्चरर) शुबो इंटरनेशनल एक प्रमुख लाभार्थी के रूप में उभरा। रूस के सबसे बड़े बच्चों के खुदरा विक्रेता को निजी लेबल वाले डायपर की आपूर्ति करने वाली कंपनी ने 2023 में रूस से अपना राजस्व $530 मिलियन तक बढ़ाया, जो इसकी कुल आय का 57.7% है। रूस और कज़ाकिस्तान में 1,100 स्टोरों में फैले खुदरा विक्रेता के साथ इसका अनुबंध 2030 तक चलता है।

उपभोक्ता प्राथमिकताएँ: गुणवत्ता और सामर्थ्य

रूसी माता-पिता डायपर में सोखने की क्षमता, रिसाव से सुरक्षा और त्वचा के अनुकूल सामग्री को प्राथमिकता देते हैं। जबकि पैम्पर्स और हग्गीज़ जैसे प्रीमियम ब्रांड बाजार में अपनी हिस्सेदारी बनाए रखते हैं, चीनी आयातित डायपर गुणवत्ता से समझौता किए बिना प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान करते हैं। "चीनी डायपर यूरोपीय संघ द्वारा प्रमाणित सामग्री को लागत दक्षता के साथ जोड़ते हैं, ध्द्धह्ह मास्को में रहने वाली दो बच्चों की माँ एलेना पेट्रोवा ने कहा। "चीनी निर्मित 60 डायपर के एक पैकेट की कीमत आयातित विकल्पों की तुलना में 30% कम है।ध्द्ध्ह्ह

वाइल्डबेरीज और ओजोन जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ने मांग को और बढ़ाया। 2024 में, रूसी ऑनलाइन डायपर की बिक्री में 40% की वृद्धि हुई, जिसमें चीनी ब्रांड मध्य-स्तरीय मूल्य खंडों पर हावी रहे। "बंडल प्रमोशन - जैसे 'डायपर के 3 पैक + वाइप्स के 2 पैक' - विशेष रूप से लोकप्रिय हैं, ध्द्ध्ह्ह ओजोन श्रेणी प्रबंधक इवानोव ने कहा।

चुनौतियाँ और अवसर

वृद्धि के बावजूद, चुनौतियाँ बनी हुई हैं। रूस की जन्म दर 2021 में 9.6‰ तक गिर गई, जो 10 साल का सबसे निचला स्तर है, जिससे शुबो इंटरनेशनल को महिलाओं के स्वच्छता उत्पादों (जैसे, मासिक धर्म पैड) और वयस्क असंयम देखभाल में विविधता लाने के लिए प्रेरित किया गया। डायपर बाजार की अस्थिरता को दूर करते हुए कंपनी का महिला देखभाल राजस्व 2023 में साल-दर-साल 1,080% बढ़ा।

विनियामक बाधाएं भी सामने आ रही हैं। सभी आयातित शिशु उत्पादों को पूर्वी वायु कमान (यूरेशियन अनुरूपता) मानकों का पालन करना होगा, एक प्रक्रिया जिसे चीनी निर्माताओं ने स्थानीय परीक्षण प्रयोगशालाओं के माध्यम से सुव्यवस्थित किया है। "शूबो के आरएंडडी निदेशक ली वेई ने कहा, हमारे डायपर निर्यात से पहले 12 गुणवत्ता जांचों से गुजरते हैं। "इसमें रूसी सर्दियों की परिस्थितियों में पीएच संतुलन परीक्षण और अवशोषण सिमुलेशन शामिल हैं।ध्द्धह्ह

भविष्य का दृष्टिकोण: नवाचार और स्थानीयकरण

विश्लेषकों का अनुमान है कि 2027 तक रूसी डायपर बाजार सालाना 6.5% की दर से बढ़ेगा, जो पर्यावरण के अनुकूल और प्रीमियम उत्पादों की मध्यम वर्ग की मांग से प्रेरित है। चीनी ब्रांड बायोडिग्रेडेबल सामग्रियों और नमी सेंसर वाले स्मार्ट डायपर के साथ प्रतिक्रिया दे रहे हैं। "ली ने कहा, 2026 तक, रूस को हमारे निर्यात का 30% आईओटी-सक्षम उत्पाद शामिल होंगे।

चीनी निर्माताओं के लिए, रूस का बाजार वैश्विक विस्तार के लिए एक खाका प्रस्तुत करता है। शेन्ज़ेन स्थित स्वच्छता उत्पाद निर्यातक के सीईओ झांग हुआ ने कहा, "यहां से सीखे गए सबक - लचीली आपूर्ति श्रृंखलाएं, स्थानीयकृत विपणन और नियामक अनुपालन - अन्य उभरते बाजारों के लिए मापनीय हैं।"

जैसे-जैसे रूस का शिशु देखभाल क्षेत्र विकसित हो रहा है, चीनी ब्रांड अपना प्रभुत्व बनाए रखने के लिए तैयार हैं, तथा वे दोनों के लिए भूखे बाजार में सामर्थ्य और नवीनता के बीच संतुलन बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं।